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摸个底 才知融资需求

　都说深入基层，才能了解到最本质的东西，担保公司要想真正帮助中小企业解决融资难，那还真得给企业摸摸底。

　　一次结缘让海林把“绣球”抛给了更多企业

　　河南一家以纸加工、纸制品、特种纸、油墨为主要产品的公司，年产能达到5万吨，尽管位于卫辉，但产品却远销40多个国家。就是这样一个经济实力比较雄厚的企业，也会有缺资金的时候。

　　2010年1月，这家纸业公司接到了一笔国外的订单，但是临近春节，公司的资金回笼比较困难，没有这笔资金也就无法大批量购买原材料，情急之下，他们遇到了雪中送炭的海林投资担保公司。

　　“尽管是下雪天，但是海林投资担保的负责人听到我们急于贷款的消息，连夜赶来公司视察，并以最短的时间给我们发放了救命钱，让我很感动。”该公司的负责人每当提起这段事，都忍不住竖起大拇指。

　　也就是这一次，让海林投资担保与卫辉结下了不解之缘。2010年4月16日，卫辉市工业经济委员会与海林投资担保举行了战略合作伙伴签署仪式暨卫辉市中小企业融资洽谈会，把更多的“绣球”抛给了企业。

　　银企对接畅谈项目优势

　　“次来卫辉时，下高速就看到了一幅卫辉市市政府及工业发展局的巨幅引资广告，一个政府能够踏踏实实为地方做事的广告，我还是次见到，那时就对卫辉有了良好的印象。”海林投资担保公司资金事业部总经理杨海虹很实在地说。

　　据杨海虹介绍，卫辉市是新乡工业发展的重要城市，现在已形成建材、化工、纺织、食品加工4大支柱产业和异型水箱、汽车配件、现代纸品3个特色产业，而且每个产业年产值和年销量都非常可观。

　　通过他们公司考察发现，该市的建材行业整体年产值将近1500万吨，机械化工行业年销售计划收入70亿元，纺织行业有13家，食品行业25家，资源很是丰富。但仍有80%的中小企业反映当前贷款难、担保难、融资难，50%以上的中小企业因流动资金不足而达不到设计生产能力，90%以上的企业因自身积累少、融资困难而难以扩大生产规模和进行技术改造，殷切期望获得金融机构的资金支持。

　　在洽谈会上，20多家企业代表争相介绍各自的情况，希望担保公司能够去工厂实地考察，他们对资金的渴望程度，超乎了所有人的想象。

　　觅客户找寻业务新增点

　　服务中小企业，怎样服务？真是等着客户上门求助吗？海林投资担保用自己的行动告诉业内，主动找资源，深入客户，了解企业实际困难，再为其做个性化的融资方案。

　　“考察将从企业的效益水平、资产回报率、利润率等数据来进行，除此以外，我们还会以一个企业实际发生的事情，如员工的出勤率、水费、电费等看与推算的报表是否一致，一般一家处于良性运营的企业，我们对他们抵押物的要求也会相对低一些。”杨海虹表示。“这种透明的评估过程，就是要努力降低企业融资费用，把的利益给客户，与客户成为真正意义上的一家人。”